fbpx
Jak sprzedawać na amazon

Jak Sprzedawać na Amazon? 6 Prostych Kroków jak Zacząć.

Jak sprzedawać na Amazon

Jak sprzedawać na Amazon? Zanim zaczniemy, chciałbym, abyś dokładnie zrozumiał idee sprzedaży na Amazon i czym tak właściwie różni się od innych stron, na których możesz sprzedawać produkty. Na Amazonie możesz sprzedawać w dwóch formach:

  • dodajesz produkty do swojego konta, podobnie jak na Allegro i zajmujesz się wysyłką samodzielnie. Taki sposób nazywany jest Fulfilment by Merchant.
  • dodajesz produkty do swojego konta, wysyłasz je do magazynu Amazon i to on zajmuje się wysyłką – Fulfilment by Amazon. Twój biznes jest w pełni zautomatyzowany. Kiedy ty śpisz, twoje produkty się sprzedają, a Amazon zajmuje się całą logistyką. Brzmi ciekawie?

No dobra. Powiedzmy, że chcesz zacząć sprzedaż, ale kompletnie nic nie wiesz na temat biznesu online, sprzedawania itd. Od czego zacząć?

#1 Utwórz konto sprzedawcy Amazon

Przede wszystkim, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, musisz utworzyć nowe konto sprzedawcy. Zanim się zarejestrujesz, przygotuj się na następujące rzeczy:

  • adres e-mail lub konto klienta Amazon
  • Płatna karta kredytowa
  • Dokument tożsamości (weryfikacja tożsamości chroni sprzedawców i klientów)
  • Informacje podatkowe
  • Numer telefonu
  • Konto bankowe, na które Amazon może przesyłać Ci wpływy ze sprzedaży

Załóż swoje konto na Amazon

#2 Wybierz plan sprzedaży

Sprzedając na Amazon masz możliwość wyboru pomiędzy dwoma planami sprzedaży:

  • Plan Indywidualny – płacisz wtedy $0,99 za każdym razem, gdy sprzedasz przedmiot. Jest to plan skierowany dla osób, którzy sporadycznie chcą coś sprzedać.
  • Plan Profesjonalny – jest to plan stworzony dla rasowych sprzedawców, a skoro tutaj jesteś to mam nadzieję, że do takich chcesz właśnie należeć. Ten plan kosztuje $39,99 miesięcznie, niezależnie od tego ile przedmiotów sprzedasz w ciągu miesiąca. Czyli łatwo licząc, bardziej opłaca się wybrać ten program w przypadku, gdy twoja sprzedaż przekroczy już 40 produktów miesięcznie.

Porównaj oba plany

#3 Znajdź odpowiedni produkt

Ok, mamy konto. Mamy nasze miejsce gdzie możemy dodawać nasze produkty. Ale co dalej? Skąd je wziąć? Na Amazonie możesz sprzedawać produkty różnych marek, ale bardziej dochodowym biznesem jest stworzenie produktu pod własną marką. Ale że jak, mogę mieć np. szczoteczkę do zębów ze swoim logo? Tak, wystarczy, że znajdziesz odpowiedni produkt, który później będziesz mógł wyprodukować w Chinach oraz dodasz do niego własną markę – brand. Szukanie produktów to najważniejszy z etapów tego biznesu. Znalezienie odpowiedniej niszy gwarantuje odniesienie sukcesu na Amazon, znalezienie zbyt konkurencyjnego produktu porażkę i utratę pieniędzy. Poświęć na dobór odpowiedniego produktu dużo czasu – to zaowocuje w przyszłości.

W jaki sposób znaleźć idealny produkt na Amazon? Odsyłam do mojego filmu na YouTube:

#4 Dodaj produkt na Amazon

Jeśli inny sprzedawca oferuje już ten sam produkt, dopasujesz do istniejącej aukcji (co oznacza, że ​​niektóre szczegóły będą już na miejscu, np. Identyfikator produktu). Jeśli jesteś pierwszym sprzedawcą oferującym produkt, utworzysz nową aukcję.

Do wystawienia aukcji produktu będziesz potrzebować:

  • Identyfikator produktu, taki jak GTIN, UPC, ISBN lub EAN
  • SKU, czyli identyfikator produktu utworzony w celu śledzenia własnych zapasów
  • Szczegóły oferty, w tym cena, stan produktu, dostępna ilość i opcje wysyłki
  • Szczegóły produktu, takie jak nazwa, marka, kategoria, opis i zdjęcia
  • Słowa kluczowe i wyszukiwane hasła, które pomogą kupującym znaleźć Twój produkt

Szczegóły Twojej oferty zostaną wyświetlone na „stronie szczegółów produktu”. Jeśli kiedykolwiek robiłeś zakupy na Amazon.com, to widziałeś. Strony szczegółów produktu to miejsca, w których klienci znajdują wszystkie istotne informacje o konkretnym produkcie.

Gdy wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt, Amazon łączy dane z tych różnych ofert na jednej stronie ze szczegółami. Sprzedawcy, którzy oferują produkt, mogą przekazać szczegółowe informacje na stronie lub poprosić o szczegółowe recenzje strony, jeśli wyświetlane informacje są nieprawidłowe.

Jeśli sprzedajesz swoje produkty pod zarejestrowanym znakiem towarowym (trade mark), rozważ zarejestrowanie się w Amazon Brand Registry, bezpłatnej usłudze, która zapewnia większą kontrolę nad stronami zawierającymi szczegóły produktów, które używają Twojej marki.

  • Tytuł – Maksymalnie 200 znaków, każdą pierwszą literę każdego słowa zamień wielką literą
  • Zdjęcia – 500 x 500 lub 1000 x 1000 pikseli, aby poprawić jakość aukcji
  • Wariacje – Na przykład różne kolory, zapachy lub rozmiary
  • Punktory (bullet points) – Krótkie, opisowe zdania podkreślające kluczowe cechy i zalety
  • Polecana oferta („Kup Box”) – Przedstawiona oferta na stronie ze szczegółami. Klienci mogą dodawać do koszyka lub „Kup teraz”
  • Inne oferty – Ten sam produkt sprzedawany przez wielu sprzedawców oferujących różne ceny, opcje wysyłki itp.
  • Opis – Słowa kluczowe zwiększają szanse, że ludzie znajdą Twoją ofertę

#5 Przyciągnij klientów

Gdy Twoje produkty pojawią się w sklepach Amazon, możesz zrobić kilka rzeczy, aby przyciągnąć klientów. 

  • Reklamuj swoje oferty

    Pomóż poprawić widoczność poszczególnych produktów i zwiększyć świadomość marki, reklamując się w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów. Uruchomienie oferty lub kuponu to kolejny sposób na promocję Twoich produktów
  • Ustaw konkurencyjne ceny

    Wielu klientów robi zakupy w najlepszej cenie. Narzędzia Centrum Sprzedawcy, takie jak automatyczna zmiana cen i wycena hurtowa dla klientów Amazon Business, mogą pomóc Ci zachować konkurencyjność.

#6 Zdobądź kilka pierwszych sprzedaży

Na Amazon, każdy produkt otrzymuje BSR ( Best Selling Ranking ). W zależności od tego ile sprzedałeś ilości danego produktu, zostaje przydzielony do niego ranking. Im więcej sprzedajesz, tym ranking produktu będzie niższy. Na początku twój ranking będzie bardzo wysoki, sprzedasz może kilka przedmiotów w ciągu miesiąca. Ale nie przejmuj się. Twoim zadaniem jest osiągnięcie pierwszych pozytywnych komentarzy. Wszystko sprowadzać się będzie do tego czy wybrałeś odpowiedni produkt z małą konkurencją i wyprodukowałeś z dobrej jakości materiałów, ucząc się na błędach konkurencji udoskonalając go. Jeżeli te punkty sumiennie przerobiłeś, sprzedaż powinna rosnąć z tygodnia na tydzień.

Podsumowanie

No więc jak sprzedawać na amazon? Jest to proste kiedy znasz już cały proces. Jest to niesamowity biznes, super zabawa w tworzenie własnych produktów. Na początku będzie czekać Cię wiele przeszkód do pokonania, ale jeżeli się nie poddasz nagroda będzie adekwatna do poświęceń. Cały temat Amazon, jest bardzo rozległy i nie można go wyczerpać w jednym wpisie na blogu. Jeżeli chciałbyś stworzyć biznes na Amazonie i potrzebujesz pomocy to odezwij się do mnie na Facebooku.

Napisz do mnie, aby Ci pomóc

 

Dodaj komentarz